Aliosi Underwear
Основатель Aliosi Алиса Ни о нижнем белье в Казахстане, татуировках и бодишейминге
The Team teachable
На съёмке для материала я заметила красивый цветочный узор татуировок на руках Алисы. «У нас с мужем тату-студия», — объяснила она и показала работы. Я поняла, что Алиса — эстет. Татуировки — её основная работа, а бельё она шьёт для души. «Радуюсь, что всё всем нравится», — так она относится к своему делу: с любовью, лично, ставя комфорт и красоту на первое место. О бренде нижнего белья Aliosi Алисы Ни — в нашем материале.
На съёмке для материала я заметила красивый цветочный узор татуировок на руках Алисы. «У нас с мужем тату-студия», — объяснила она и показала работы. Я поняла, что Алиса — эстет. Татуировки — её основная работа, а бельё она шьёт для души. «Радуюсь, что всё всем нравится», — так она относится к своему делу: с любовью, лично, ставя комфорт и красоту на первое место. О бренде нижнего белья Aliosi Алисы Ни — в нашем материале.
О белье
У мамы было ателье. С детства я не была ограничена магазинной одеждой: мама шила мне всё, что я хотела. Мама шила отлично, поэтому я придирчива к качеству одежды и белья — это задало мне планку. Поступила в колледж на дизайнера одежды, но всё равно училась шить у мамы, потому что качество обучения в колледже было неудовлетворительным. Я всегда очень любила учиться, но начинала, пропадал интерес, бросала и переходила на что-то новое. Два года назад поняла, что нужно глубоко знать что-то одно, а не разбрасываться на множество разных задач. Понимание совпало с курсами шитья белья. 
В наших магазинах я не находила бельё по душе. Всё остальное (платья, кофты, джинсы) найти можно, а белья, которое мне подходит, нет. У нас много девушек с нестандартной фигурой, которые ищут нижнее бельё в среднем ценовом сегменте, а масс-маркет предполагает, что размеры у всех одни и те же. Сама, когда сильно похудела, столкнулась с тем, что не могла подобрать себе правильное — всё было повально велико. Рыдала в раздевалках, что не могу купить себе ничего красивого по подходящей мне цене. 
Сначала набивала руку, шила, что говорили на курсах. Искала свой стиль и постепенно отходила от базы, которой учили. Пришла к пониманию, что мне очень важен комфорт, но при этом чтобы он был эстетичным. Это ключевое. Комфорт начинается с нижнего белья. Заметила — и обсуждала это с друзьями, — что утром, если нет какого-то торжества, рука в первую очередь тянется к тому, в чём комфортно. У тебя в гардеробе может быть бельё всех брендов, но носить его не будешь, если оно где-то давит. 
Запустила проект Aliosi в Грузии два года назад, но из-за сложной политической ситуации это было несвоевременно, и мы вернулись в Казахстан. Длительные отношения у меня только с татуировкой (семь-восемь лет), они приносят мне стабильный доход, а бельё — для души. Радуюсь, что всё всем нравится.

Коллекции у Aliosi маленькие — это делает их уникальными
О процессе работы
Дизайн я придумываю сама. Шила сначала тоже сама; когда объём увеличился, понадобилась помощь. Швея — мы с ней познакомились в Грузии — живёт в Ростове. У неё больше опыта в производстве, чем у меня, плюс у неё есть промышленные швейные машинки. Я пишу ей, какую фурнитуру и швы хочу, созваниваемся по видеозвонку, она идёт в магазин тканей, я выбираю материал — очень дотошно. Натуральные экологические ткани приятные, а синтетические часто колючие и скользкие. Поэтому процесс выбора ткани на расстоянии всегда меня напрягает, но я доверяю своей швее, она понимает, что мне надо. Иногда покупаю ткань здесь и отправляю в Ростов. Это неудобно, но с кем-то другим работать пока не хочу. Ткани закупаем небольшими партиями, брать оптом нет смысла — на восемь-десять комплектов одного цвета в коллекции уходит всего три-четыре метра. Коллекции у Aliosi маленькие — это делает их уникальными.
Образцы всегда ношу сама. Дорабатываем: подвинуть строчку, чтобы не давила, сделать поддержку какими-то элементами. Нюансы и детали — это очень важно.
«Лучше всего продаются именно те модели, которые я с удовольствием носила бы сама»
Об изделиях
В коллекции обычно 30-35 единиц. Они выходят не совсем регулярно, к сожалению. Продаются по-разному — что-то разлетается, что-то залёживается. Я заметила, что лучше всего продаются именно те модели, которые я с удовольствием носила бы сама. Трикотажное бельё пользуется большим спросом, нежели кружевное. В основном мои изделия универсальны: ткань эластичная, нет фиксированной чашечки на косточке – бельё сядет на грудь любой формы и размера. Девушки с большой грудью часто думают, что им обязательно нужна поддержка в виде косточек, жёсткой фиксации. Меня радует, что я смогла переубедить некоторых. Они носят топы и понимают, что они удобные и тоже держат грудь. Есть открытые и закрытые модели топов и трусиков. У каждого размера хороший «шаг». Поэтому я выделила три основных, но некоторые модели могу произвести на заказ.

О цене
Я начала не совсем правильно: заказала в Турции огромный объём трикотажа, из которого использовала процентов десять, и он перестал мне нравиться. Сейчас лежит 80 килограммов неиспользованной ткани. Потратили изначально примерно $3000. 
Средняя цена трикотажных комплектов — 12-14 тысяч тенге. Цены определяю так: мониторю рынок, смотрю среднюю цену в СНГ, обращаю внимание на качество, считаю расходники, пошив, аренду (когда выставлялись в шоурумах), суммирую. Маржинальность в итоге совсем небольшая. Думаю, это неправильно — цена должна формироваться с учётом потраченного времени. Это основной критерий, по которому молодым брендам нужно себя оценивать. Сейчас я работаю с консультантами по бизнесу. 
Не знаю, говорить ли, сколько трачу на коллекцию в среднем, вдруг выдам рабочую тайну. Отвечу по-другому: чтобы отшить одну небольшую коллекцию, нужно $600-1000. Этого достаточно для небольших брендов. Цены в России и Казахстане примерно одинаковые.

О локальном производстве
У меня есть опыт работы с Factory Apparel, и мне нравятся все бренды, которые там выставляются. Люблю нишевые и маленькие бренды, потому что они тщательнее следят за качеством — например, Vetochka Home и Tuime.

Время меняется, |
О трудностях и бодишейминге
В тату-аккаунте часто были агрессивные и токсичные комментарии. Меня это оскорбляло, я защищала своих клиентов, отправляла в бан агрессоров. В аккаунте Aliosi такого нет — время меняется, люди стали относиться к женскому телу серьёзнее и уважительнее. Может, дело в том, что mood наших фотосессий не нарочито сексуальный, он мягче, интеллигентнее — не сталкивалась ни с многозначительными фразами от мужчин-комментаторов о наших моделях, ни с бодишеймингом. Считаю, что производитель может воспитывать своего клиента и аудиторию.

текст: Камиля Сейсембекова
фото: Аида Аблаева
21 апреля, 2021
Click to order
Total: 
Your Name
Your Email
Your Phone